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Entwicklung & Ausbau von Vertriebsmodellen

Der Online-Handel hat die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, verändert, und es ist heute einfacher denn je, Dinge direkt von Marken zu kaufen. Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass fast die Hälfte aller Erwachsenen in den USA schon einmal etwas direkt bei einer Marke gekauft hat. Dieser Trend nimmt weiter zu, da immer mehr Marken ihre eigenen E-Commerce-Websites oder Marktplätze wie Shopify, Amazon oder ihre eigenen eigenständigen Websites einrichten. Bei so vielen Möglichkeiten, direkt bei Marken einzukaufen, müssen Einzelhändler wissen, welche Kanäle für sie die richtigen sind und wie sie diese Kanäle ausbauen sollten. Hier finden Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Vertriebsmodelle, damit Sie das für Ihr Unternehmen am besten geeignete wählen können.

Was ist ein Direktvertriebskanal?

Direktvertriebskanäle sind die Wege, über die Marken ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen, ohne den Umweg über einen Einzelhändler. Zu diesen Kanälen gehören beispielsweise E-Commerce-Websites und Direktverkäufe an Verbraucher über die eigene Website einer Marke. Auf der Online-Seite können Marken Produkte über ihre eigenen Websites oder über andere Websites wie Amazon an Kunden verkaufen. Offline können Marken Produkte in ihren Ladengeschäften, in Verkaufsautomaten und sogar per Telefon verkaufen. Eine der Herausforderungen für Marken ist die Auswahl des richtigen Vertriebskanals. Jeder Kanal hat seine Vor- und Nachteile, und Marken sollten jeden Kanal prüfen, um zu sehen, ob er für ihr Unternehmen geeignet ist.

B2B eCommerce

B2B eCommerce bedeutet, dass ein Unternehmen Produkte direkt an andere Unternehmen verkauft. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, aber die häufigste ist, dass ein Unternehmen ein digitales Schaufenster einrichtet, über das andere Unternehmen Produkte kaufen können. Der elektronische B2B-Handel wächst, da immer mehr Unternehmen online verkaufen. Einer aktuellen Studie zufolge wird der B2B-eCommerce-Markt bis 2022 voraussichtlich auf 1,25 Billionen Dollar anwachsen. Der B2B-eCommerce ist für ein Unternehmen in mehrfacher Hinsicht von Vorteil. Erstens kann er die Reichweite eines Unternehmens vergrößern. Wenn Ihre Produkte nur an einem einzigen geografischen Standort verkauft werden, können Sie mit dem B2B-Verkauf an Kunden in der ganzen Welt verkaufen. B2B eCommerce ist auch eine gute Möglichkeit, wiederkehrende Aufträge zu erhalten, die weniger von Nachfragespitzen betroffen sind.

Marken-Marktplatz

Ein Marken-Marktplatz ist ein Online-Geschäft, das Käufer und Verkäufer zusammenbringt. Er ist vergleichbar mit einem Amazon Marketplace oder eBay, bei dem sowohl der Verkäufer als auch der Käufer von verschiedenen Unternehmen stammen. Markenmarktplätze werden immer beliebter, da Marken nach neuen Möglichkeiten suchen, Produkte zu verkaufen. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass mehr als die Hälfte der Einzelhändler ihre Produkte über ihre eigenen Marktplätze verkaufen. Markenmarktplätze haben einige Vorteile gegenüber herkömmlichen eCommerce-Websites. Einer ist, dass sie eine größere Reichweite haben. Die Produkte auf einem Marktplatz können ein größeres Publikum erreichen als die Produkte auf der eigenen eCommerce-Website einer Marke. Ein Marktplatz ermöglicht es einer Marke aber auch, an Kunden zu verkaufen, die die Marke möglicherweise noch nicht kennen.

Co-branded eCommerce

Bei einer Co-Branded E-Commerce-Website schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um Produkte als ein einziges Unternehmen zu verkaufen. Eine co-branded eCommerce-Website ist eine Mischung aus B2B eCommerce und einem Markenmarktplatz. Es ist wie ein Marktplatz, da die Produkte von mehreren verschiedenen Einzelhändlern verkauft werden. Aber es ist auch wie B2B eCommerce, da es einen Einzelhändler gibt, der den Großteil der Back-End-Operationen übernimmt. Co-branded eCommerce wird häufig von Marken genutzt, die ihre Reichweite vergrößern wollen. Es kann eine großartige Möglichkeit sein, Zugang zu Kunden zu erhalten, die man sonst vielleicht nicht erreicht hätte. Es kann auch nützlich sein, wenn eine Marke Produkte an einem bestimmten geografischen Ort verkaufen möchte, dort aber nicht physisch präsent ist.

Verkäufer-Marktplatz

Ein Verkäufermarktplatz ist eine Plattform, auf der Verkäufer ihre eigenen Produkte für den Online-Verkauf einstellen können. Als Verkäufer erstellen Sie ein Angebot für ein Produkt und legen einen Preis dafür fest. Wenn jemand dieses Produkt kauft, erhalten Sie einen Teil dieses Verkaufs. Ein Verkäufermarktplatz ist oft mit einer Business-to-Consumer (B2C)-eCommerce-Website verbunden. Ein Beispiel hierfür ist Amazon Handmade, der Amazon-Marktplatz für handgefertigte Produkte. Amazon ist einer der beliebtesten Verkäufer-Marktplätze, aber es gibt auch noch andere. Es ist wichtig, sich anzusehen, was andere Verkäufer anbieten, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot wettbewerbsfähig ist. Verkäufermarktplätze sind eine großartige Option für Marken, die in den E-Commerce expandieren möchten, aber nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, dies selbst zu tun.

Fazit

Wenn es um den Verkauf von Produkten geht, ist der eCommerce die gängigste Methode. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, wie Marken ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen können. Eine Marke kann Produkte über ihre eigene eCommerce-Website, auf einem Marktplatz wie Amazon oder durch eine Partnerschaft mit einer anderen Marke auf einer eCommerce-Website mit Co-Branding verkaufen. Bei der Wahl des richtigen Vertriebskanals für Ihr Unternehmen sollten Sie sich überlegen, welche Art von Produkten Sie verkaufen und wo Ihre Kunden am liebsten einkaufen. So können Sie feststellen, welches Vertriebsmodell für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.